Supply Chain ManažerOdpovědi na Pohovor

Mapuji současnou síť: místa sourcingu, výrobu, distribuční centra a trasy dodání. Měřím výkonnost v každé fázi: náklady, průběžnou dobu (lead time), kvalitu a odolnost. Identifikuji úzká místa, jediné body selhání a nesprávné umístění zásob. Zlepšení následují podle prioritizované roadmapy: rychlá vítězství (opravy procesů), střednědobá opatření (přegovory s dodavateli, racionalizace SKU) a strategická (přepracování sítě, investice do technologií). Používám modelovací nástroje dodavatelského řetězce k vyhodnocení kompromisů mezi náklady, servisem a odolností před vynaložením kapitálu.

Vedu registr rizik dodavatelů zahrnující finanční stabilitu, geografickou koncentraci, historii kvality a spolehlivost lead time. Pro kritické materiály vyžaduji duální nebo vícezdrojové zásobování. Provádím roční audity dodavatelů u strategických partnerů a čtvrtletní přezkumy výkonnosti. Udržuji strategický buffer zásob pro položky s dlouhým lead time nebo jedním zdrojem a udržuji kvalifikace alternativních dodavatelů i když je nepoužívám. Řízení rizik je nejúčinnější před krizí, ne až v jejím průběhu.

Během rozsáhlého uzavření přístavu jsme měli 18 kontejnerů kritických komponent v tranzitu. Ihned jsem zhodnotil naše bufferové zásoby, upřednostnil přidělení k nejkritičtějším výrobním linkám, urychlil leteckou přepravu pro nejvyšší prioritní SKU a aktivoval sekundárního dodavatele v jiné geografické oblasti. Proaktivně jsem komunikoval s plánováním výroby a obchodními týmy, aby bylo možné řídit závazky vůči zákazníkům. Během narušení jsme udrželi 92% servisní úroveň. Klíčové bylo mít existující pohotovostní plány, ne je vytvářet až v krizi.

Používám segmentaci: ABC-XYZ analýzu k zařazení zásob podle hodnoty a variability poptávky, a pro každý segment stanovím odlišné zásady řízení zásob. Položky s vysokou hodnotou a předvídatelnou poptávkou: štíhlé, rychlé doplňování. Položky s vysokou hodnotou a proměnnou poptávkou: větší bezpečnostní zásoba, lepší prognózování. Položky s nízkou hodnotou: zjednodušit řízení, racionalizovat SKU. Pravidelně přezkoumávám dopad rozhodnutí o zásobách na oběžný kapitál s finančním oddělením a používám S&OP k sladění plánů zásob s prognózami poptávky. Optimalizace zásob je nepřetržitý proces, ne jednorázová akce.

Pracoval(a) jsem se SAP (moduly MM, PP, WM) a Oracle SCM pro ERP. Pro pokročilé plánování: Blue Yonder, Kinaxis a o9 pro S&OP a demand sensing. Pro WMS: Manhattan a SAP EWM. Implementoval(a) jsem TMS řešení pro správu přepravy a používal(a) analytické nástroje (Power BI, Tableau) pro reporting dodavatelského řetězce. Hodnotím investice do technologií podle souladu s procesy a návratnosti investic (ROI), ne podle novosti. Nejlepší technologie zesiluje dobře navržené procesy; nemůže opravit ty, které jsou vadné.

Integruji udržitelnost do výběru dodavatelů a hodnotících kritérií — emise Scope 3, pracovní standardy a environmentální certifikace hodnotím společně s náklady a kvalitou. Spolupracuji s logistickými týmy na optimalizaci konsolidace přepravy a přechodu mezi módy (moře vs. letecky, silnice vs. železnice) s cílem současně snížit emise i náklady. Účastním se průmyslových iniciativ (např. Science Based Targets, programy Supplier Code of Conduct) a vykazuji metriky dodavatelského řetězce v udržitelných výkazech. Udržitelné dodavatelské řetězce jsou stále více obchodní nutností, nejen etickou záležitostí.

S&OP je měsíční mezioborový proces: demand review (vstupy od prodeje a marketingu), supply review (nákup, výroba, logistická kapacita), pre‑S&OP sladění (řešení nerovnovah) a exekutivní S&OP (schválení plánu a eskalovaných rozhodnutí). Dobrý S&OP vyžaduje čistá, včasná data, připravené účastníky a skutečnou pravomoc rozhodovat. Proces vedu se standardní agendou, časově ohraničenými částmi a dokumentovanými rozhodnutími s přiřazenými vlastníky. Fungující S&OP mění chování a alokaci zdrojů; nefungující S&OP je jen reportovací schůzka.

Důkladně se připravuji: rozumím nákladové struktuře dodavatele, jeho walk‑away pozici a naší BATNA. Vyjednávám o celkové hodnotě — platebních podmínkách, SLA kvality, dodacích lhůtách a podpoře zásob, ne jen o ceně za jednotku. Jako páky používám závazky objemu, dlouhodobé smlouvy a předčasné platby. Udržuji skutečné konkurenční napětí prostřednictvím vztahů s alternativními dodavateli. Nikdy nepoškozuji strategický vztah s dodavatelem pro krátkodobé zisky — dlouhodobé partnerství stojí víc než vyhrané každé vyjednávání.