Gerente de Marketing DigitalRespuestas de Entrevista

Construyo la estrategia de SEO alrededor de tres pilares: salud técnica (capacidad de rastreo, indexabilidad, Core Web Vitals), relevancia del contenido (autoridad temática mediante una cobertura exhaustiva de los temas objetivo) y autoridad (adquisición de backlinks de alta calidad). Comienzo con una auditoría técnica para eliminar bloqueos, luego realizo investigación de palabras clave agrupadas según la intención del usuario: informativa, de navegación y transaccional. Construyo pilares de contenido y contenido de apoyo que respondan al espectro completo de consultas sobre el tema objetivo. Hago seguimiento mensual de posiciones, impresiones y tráfico/ingresos orgánicos.

En búsqueda de pago, he gestionado cuentas de Google y Bing Ads con presupuestos de $10K a $500K+ mensuales: estrategia de palabras clave, tipos de concordancia, optimización del Quality Score, estrategias de puja (Target ROAS, CPA) y pruebas de texto de anuncios. En social de pago, he ejecutado campañas en Meta, LinkedIn y TikTok: segmentación de audiencia (lookalike, personalizada, basada en intereses), testeo de creatividades y estructuras de campaña de embudo completo. Siempre pruebo múltiples ángulos creativos y dejo que los datos guíen las decisiones de optimización en lugar de las suposiciones.

Segmento las listas según comportamiento, demografía y etapa del ciclo de vida, y personalizo el contenido en consecuencia. Construyo recorridos automatizados: secuencias de bienvenida, flujos de nurturing, campañas de reactivación y secuencias post-compra. Realizo pruebas A/B en líneas de asunto, horarios de envío, CTAs y bloques de contenido. Monitorizo métricas de entregabilidad (tasa de apertura, tasa de clics, rebotes, bajas) tan de cerca como las métricas de conversión. También me aseguro de que las listas se limpien regularmente y cumplan GDPR/CAN-SPAM. El correo electrónico sigue siendo uno de los canales digitales con mayor ROI cuando se hace bien.

Defino objetivos de conversión que se alineen con los objetivos del negocio: leads, compras, registros, y los rastreo a lo largo de toda la ruta de atribución. Uso GA4 con atribución multitouch para entender la contribución de los canales a través del embudo. Para canales de pago, informo ROAS, CPA y CPL. Para orgánico, sigo los ingresos atribuidos a SEO y contenido. Presento a la dirección en términos de negocio: marketing contribuyó $X al pipeline, Y nuevos clientes a $Z CAC este mes. Las métricas de canal son útiles internamente, pero a la dirección le importan los resultados de negocio.

Uso una estrategia trimestral de contenido vinculada a las prioridades del negocio y un calendario mensual detallado de contenido para los canales. Construyo marcos de contenido reutilizables: una pieza de contenido de formato largo (blog, guía) genera publicaciones sociales, contenido de email, textos de anuncios y guiones de vídeo. Uso herramientas de gestión de proyectos (Asana, Monday.com) para los flujos de producción y asigno responsables claros y plazos. Reviso el rendimiento de los canales mensualmente y ajusto contenido y asignación presupuestaria en función de los resultados. Volumen sin estrategia produce ruido, no resultados.

He diseñado y gestionado programas de automatización de marketing en HubSpot, Marketo, Pardot y Klaviyo. Diseño modelos de lead scoring, construyo secuencias de nurturing automatizadas activadas por comportamiento y creo segmentos de ciclo de vida que se actualizan dinámicamente. Integro la automatización con el CRM para que los equipos de ventas tengan el contexto completo del recorrido del lead. Mido el rendimiento de la automatización por las tasas de conversión en cada etapa y los ingresos atribuidos a las campañas automatizadas. El objetivo es siempre comunicación personalizada y relevante a escala.

Abordo las redes sociales con una estrategia específica por plataforma: lo que funciona en LinkedIn es diferente de Instagram, TikTok o Twitter. Defino pilares de contenido para cada audiencia, mezclo tipos de contenido (educativo, prueba social, detrás de escena, promocional) y publico de forma constante. Uso escucha social para monitorizar menciones de la marca, competidores y conversaciones del sector. Mido crecimiento de la comunidad, tasa de engagement y tráfico de referencia, y vinculo la actividad social a resultados de negocio siempre que sea posible mediante seguimiento UTM y de conversiones.

El marketing digital cambia más rápido que cualquier otra disciplina de marketing: mantenerse al día es un requisito profesional. Sigo blogs de plataformas (Google, Meta, LinkedIn), publicaciones del sector (Search Engine Journal, Marketing Week, SparkToro) y boletines (Axios AM, Morning Brew para contexto empresarial). Experimento temprano con nuevas funciones y formatos: la ventaja de ser el primero en plataformas y formatos emergentes puede ser significativa. También me comparo con competidores y referentes del sector para entender si nuestro rendimiento es fuerte o solo medio en un mercado competitivo.